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2019年草铵膦市场将面对怎样的局面呢? 时间:2019-05-13 编辑: 中国农药网 浏览次数: 在旺财即将被金猪

网络整理 2019-05-26 16:18

 

    在旺财即将被金猪追上之际,总觉得有些事情还没有结束,有些问题还没说清楚。面对纷繁的2019年笔者从2018年9月就一直在思考:想到了2019年的各种坑,分析了甲维盐能否焕发第二春,探讨了经销商如何改造经营以及如何实现渠道升级,最后依然迷茫,于是发出了“2019年是最好的还是最坏的”疑问。

2019年草铵膦市场将面对怎样的局面呢?

    然而,依旧对2019年感到恐慌。

    这是因为2018年发生了太多影响农药行业发展走势事情:安全与环保、规范与责任、整合与并购、产品和专利等等,每项都能有一个甚至几个关键事件做背书;还有令农药企业最为头疼和无奈的——农药价格在终端市场无法实现同步上涨,188bet备用网址,面对如此现实应该如何规划2019年的市场呢?如何策划2019年的产品?

    在甲维盐之后,笔者再来跟大家分享一下对草铵膦的思考。

    探寻2018年草铵膦的市场变化,我们发现:虽然没有2015—2016年的过山车,也没有2017年的快速增长,但在这短短的一年中却是暗流涌动,发生了巨大变化。粗陋的分析主要有3个方面:

    原材料之变——精粉和母液的占比,母液的量快速增长,预计2018年精粉产品销量在6,000~7,000吨,母液销量22,000~23,000吨(折200克/升)。

    市场格局之变——销售梯队形成,第一梯队4个原药企业,威远、永农、利尔、七洲,销量均超过2,500吨;第二梯队制剂优势企业,如诺普信、中迅、侨昌、科赛、绿霸,销量在1,500~2,500吨。(数据仅供参考)

    消费需求之变——安全除草的意识被唤醒,安全除草这个概念一直都是有的,只不过之前,市场上大部分产品都是精粉做的,但是2018年在草铵膦原药价格压力之下母液产品的量一下子放大,也就产生了精粉和母液的冲突。

    也正是有了以上3个方面的变化,或者说是出现的冲突——精粉和母液之间,第一梯队与第二梯队之间,除草安全和不安全之间。这些冲突的出现其实是跟农药市场趋势、草铵膦发展息息相关的:2018年草铵膦原药的价格基本维持在了18万/吨,比最低是上涨了6万/吨,我们只需简单折算一下就能知道分摊到使用成本上每桶水增加了差不多1.2元,这样的成本很难被农户接受,于是2018年依然有“假敌草快真百草枯”产品的生存空间,也有了性价比更好的母液产品的迅猛增长;也是因为草铵膦价格上涨,很多企业不再把草铵膦产品做为主要品种,于是2018年除了草铵膦原药企业、传统除草剂优势企业和综合性制剂企业还在坚持,实力稍差或者有自己主营产品的企业都放弃了草铵膦市场。

    通过笔者对2018年草铵膦数据分析可知,草铵膦母液与精粉在制剂产品中的占比发生了颠覆,2019年母液与精粉的冲突必将成为主流。就如叶茂中在《冲突》一书中所说的,“没有冲突就没有戏剧性——冲突制造需求,没有冲突就没有营销”。

    于是2018年开始草铵膦将不再是资源型产品,而成为可以被营销的农药品种。

    这是笔者做出的一个预判。

    有了营销也就会出现差异化,会发生冲突或者有新的冲突被制造出来。

    2019年的草铵膦市场就不会像2018年那样“嗖”的一下就结束了,也许会有轰轰烈烈的竞争——精粉与母液之争;也许会有梯队内和梯队间的“华山论剑”——市场格局与地位之争;也许还会有在用户需求与痛点方面的竞争——草铵膦的安全问题。

    2019年草铵膦的市场开局将面对怎样的局面呢?

    首先,国内市场格局越来越清晰。经过2016—2017年的洗牌,穿越2018年的“黑暗森林”,2019年草铵膦格局会越来越清晰——梯队形成、终端价格趋于稳定、护城河越来越明显。

    其次,用户认知基本形成。草铵膦产品在用户心目中的定位已经确定,后来者加入战局的难度增大。威远生化法姆乐、紫电青霜等产品从“保根、保土、保药效”的功能诉求,到“不含氯更安全”的转变,应该算是用户对草铵膦认知升级的体现。2019年草铵膦产品经理们需要把之前与草甘膦做对比时建立起来的“草铵膦安全除草不伤根”的定位进行重新审视,在草铵膦出现的新局面之下需要有新的营销思考。

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